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嘀嗒团的创业之路曾纠结是否烧钱

2019-08-16 19:51:17来源:励志吧0次阅读

  嘀嗒团的创业之路:曾纠结是否烧钱

  近日,嘀嗒团创始人、副总裁朱敏接受了搜狐IT的专访,回顾了创始团队在去年团购火热时举棋不定、与投资人大吵的秘辛,也讲述了他对现下苦逼团购业的发展看法。

  大起大落,用这个词语形容团购业这一年多来的境况绝不夸张。在一年前杀入团购业的数千家站中,嘀嗒团算是低调的一个——既没有涨潮时大笔烧钱,也没有退潮时死在沙滩上;与其他草根的团购站比拟,嘀嗒团也算是出身豪门,一水的谷歌高级销售组成了创始团队。

  纠结的2011

  2011年初时候,我们内部的心态也曾很焦急、很纠结。“我们决定仍是低调来做,不去进行大规模融资及烧钱,保持自己的风格。在压力与内部纠结的心态下,嘀嗒团的创业团队终极做了一个艰难的决定,并抗争说服了投资方。而在谈及为何做出这一决定时,朱敏坦言:“也许是由于我们都出身谷歌,谷歌精准的概念给我们带来的影响很大,我们更但愿用产品和口碑驱动来成长。

  2011年初,以拉手为代表的数十家团购站完成巨额融资,随后通过猛力的广告攻势吸引流量,冲击销售规模。当时,投资方但愿我们进行第二笔融资,尽快烧钱,扩大销售规模,冲进前三。在嘀嗒团的创始团队看来,团购站们大规模扩张、大规模投放线下、线上广告的方式所带来的真实有效、有黏度的营销效果是有限的,这是与他们以往的从业经验是违反,而这也是嘀嗒团没有趟进烧钱浑水的重要原因。而当时的很多VC也都是这样去做的,他们的策略都是尽快扩大规模,上市。

  公然资料显示,嘀嗒团CEO宋中杰曾任Google中国区销售总经理,副总裁朱敏曾任Google中国渠道运营总监,副总裁李金龙曾任Google中国高级渠道销售经理,副总裁李跃军也曾任Google中国高级渠道经理。 ”朱敏表示。而投资商也给了我们巨大的压力。 ”朱敏回顾了当时纠结的情况。而嘀嗒团仅仅在2010年获得了来自IDG的首轮融资。 ”朱敏称。一方面,我们很怕不大笔融资、烧钱、冲销售额,会丢掉市场机会,另一方面,我们也意识到其他团购站烧钱冲销售额之后,用户黏度仍是很差,重复购买率很低,我们内心是很畏惧的。

  2012:团购业将更讲效率

  “现在,团购业的良多幻想已经幻灭了。以前大家幻想认为团购就是一个百米赛跑,以为需要快速扩大规模,快速上市,但现在看来,这一幻想已经幻灭了,由于资本市场不认可。

  根据嘀嗒团的预期,该站将于今年上半年实现盈利。 ”朱敏表示。根据朱敏的表述,嘀嗒团从未大规模投放过线下广告,而是根据分析购买一些转化率较高的线上流量,同时,通过微博、、邮件等方式运营得来有效的流量。 我们也相信自己较强的销售团队治理激励机制,由于以前治理团队有治理大规模销售和代办代理商的经验。

  在朱敏看来,团购行业的良多从业者也已经意识到了,只有效率比较高,各种公道配比,进步单位产出效率,团购公司才有盈利的但愿,单纯扩大规模的时代已经由去。同时,以前大家幻想,当团购公司的规模做得够大了,单位本钱就会降低,但现在看来,这一幻想也幻灭了,由于即便做得大,团队也要相应扩大,商户采购本钱却仍旧差未几,因此,本钱几乎是跟着规模的扩大而等比增加的,盈利怎么实现呢?”朱敏表示。而嘀嗒团进步单位效率的方式便是低本钱多来源的流量购买和运营,以及对销售团队的重点激励

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